2月yuè24日rì，公司召开kāi2024年市场营销工作会huì。公司领导班子全体成员出席会议yì，相关职能部门mén、各事业部bù、分厂chǎng、子公司负责人rén、营销副职zhí、营销及售后人员共gòng160余人参加会议yì。会议采取主会场chǎng+5个分会场的形式召开kāi。公司党委副书记jì、总经理王春民主持会议yì。

公司党委书记jì、董事长张月华作题为wèi《抢抓机遇促发展zhǎn 乘势而上开新局jú 推动公司市场营销高质量发展取得新成效xiào》的重要讲话huà。张董充分肯定了le2023年市场工作取得的成绩jì，全面深入分析了当前市场工作面临的新形势shì，并对如何执行好hǎo、落实好hǎo2024年市场工作任务划出了重点diǎn，指明了方向xiàng。

张董强调diào，公司发展正处于新旧动能转换的关键期qī，正在经历火电复苏发展zhǎn、特高压蓬勃建设shè、新能源强势转型xíng、国际释放强大潜能néng，新的de“四大dà”风口机遇期qī。要立足定位强担当dāng、坚定信心谋发展zhǎn，持续推动思想再解放fàng，乘势而上开新局jú，坚决打赢公司跨越式高质量发展的主动仗zhàng。2024年nián，公司市场营销工作要以集团及装备公司工作会为指引yǐn，认真贯彻落实公司二十届一次职代会精神shén，重点工作目标是shì：“‘两手抓zhuā、两手硬yìng’、3个gè‘突出chū’、1个gè‘重点diǎn’、1个gè‘强化huà’、1个gè‘狠抓zhuā’”。即jí：抢抓机遇yù，统筹谋划传统业务和新兴业务两手抓zhuā、两手硬yìng，推进传统产品持续升级引领lǐng，转型产品快速形成市场支撑chēng；突出高品质订单和市场竞争优势shì，突出数智化绿色转型和价值引领创效xiào，突出市场开发协同和国际业务深耕gēng；重点做大区域营yíng销项目部属地化经营；强化市场风险管控kòng；狠抓zhuā“两金jīn”压降jiàng。高标biāo准高质量完成全年任务目标，不断开新局jú、谱新篇piān，推动各项市场工作再上新台阶jiē、再创新佳绩jì。

张董指出chū，2024年要做好三方面重点工作zuò：

（一yī）谋定市场发力方向xiàng

1.更好统筹战新业务和传统业务发展zhǎn。一是战新业务要紧扣kòu“增量做优yōu”。大力发展海上风电diàn、新能源yuán、智慧能源yuán、智能配网wǎng、节能环保bǎo、氢能néng、储能市场chǎng，扩充检测业务范围wéi。二是传统业务要紧扣kòu“存量提质zhì”。电diàn源侧抓牢煤电“三个gè8000万wàn”+“能源基地配套项目mù”机遇期qī、火电灵改转型窗口期qī；电网侧紧跟电网公司新型电力系统建设趋势shì，保持电网产品领先竞争优势shì；巩固生产性服务市场长协订单dān，布局地方能源集团长协开发fā。

2.更好统筹国际业务与协同业务发展zhǎn。一是国际业务要紧扣kòu“渠道拓宽kuān”和hé“国别深耕gēng”。紧抓高质量共建jiàn“一带一路lù”八项行动的新机遇yù，积极融入rù“1+2+N+X”国际业务管理体制zhì。二是协同业务要紧扣kòu“布局优化huà”。拟组建集团公司新型电力装备研究院yuàn，主动融入集团公司产业链一体化和区域总部市场chǎng，确保市场开拓tuò“一盘棋qí”与整体利益最大化huà。

（二èr）创新营销模式shì

1.做大做优做实区域项目部bù。发挥属地化资源优势shì，构筑区域增量市场chǎng，跑出经营yíng“加速度dù”，促进区域市场经营质效显现xiàn。

2.继续抓好hǎo“揭榜挂帅shuài”机制zhì。围绕公司新业发展重点领域yù，取得重点项目新突破pò，在设备集成与成套业务方面晋升维度dù。

3.以传统业务技术升级引领市场优势shì。推进磨煤机jī、电抗器等优势产品的持续技术升级jí；大力实施传统产品的绿色化huà、数智化改造zào。

4.丰富营销推广模式助力转型业务发展zhǎn。推动品牌宣传中心落地见效xiào，扩大公司品牌影响力lì。

5.聚焦jiāo“技术人员yuán+营销经理lǐ”双轮驱动转型市场chǎng。对于转型市场技术领军人物不仅要开发产品pǐn，还要负责首台套到三台套示范推广guǎng，快kuài、准zhǔn、狠切入转型市场chǎng。

6.创新商业模式促市场开拓tuò。要在产业赋能néng、产业导入rù、央企融合发展示范基地等方面进行商业模式创新xīn。

（三sān）营销管理创效xiào

1.建立科学的营销方法fǎ。一是做精重点项目攻关guān。二是扎实开展客户资信调查chá。三是转变营销理念niàn。四是突出风险导向xiàng，落实shí“五不签qiān”。五是践行xíng“全员营销xiāo和全员支持营销”理念niàn。六是提升售后服务品质zhì。七是接续奋斗dòu，发扬四千精神shén。

2.提升硬实力lì，强化市场保障zhàng。生产服务业务要在集成能力lì、总包资质zhì、基础材料等方面补短板增效能néng。

3.充分发挥考核指挥棒作用yòng。强化考核指引yǐn，优化激励机制zhì，推进jìn“揭榜挂帅shuài”协同嘉奖jiǎng，探索实施营销费用包干制zhì、项目提成制等激励措施shī，推动战略目标落地dì。

4.建设高绩效营销团队duì。强化营销人员内培外引yǐn，完善营销人员培训和考核评估体系xì。以关键业务领域yù“四大将军jūn”为引领lǐng，群英竞逐zhú。努力建成一支专业化huà、高素质zhì、有战斗力的营销队伍wǔ。

5.增强底线思维wéi，提升风险防控能力lì。把牢合同风控线xiàn，重点防范市场竞争zhēng、原材料涨价jià、民企合作zuò、国际履约yuē、产品质量liàng、“两金jīn”居高等风险xiǎn，强化各类重大等风险预警机制zhì，提升转移yí、化解jiě、对冲风险的能力lì。

公司党委副书记jì、总经理王春民结合市场工作zuò，就抓好会议精神的贯彻落实shí，提出了六点要求qiú：一是要扩大传统市场规模mó，提高订单质量liàng，全力拓展新兴业务市场chǎng，在电力电子zi、氢能等重点领域形成持续性的业务支撑chēng，不断加大转型市场攻关力度dù，扩展非电diàn、国际jì、生产性服务市场chǎng，大力发展总包和设备成套业务wù。二是要建强信息渠道dào，创新营销模式shì，提升营销管理水平píng，关注集团内部总包项目mù、集采工作zuò；加强属地化经营yíng，将项目部工作做深做实shí；坚持推行市场chǎng“揭榜挂帅shuài”机制zhì，发挥huī“大将军jūn”示范引领作用yòng。三是现金流是企业经营的血液yè，要狠抓回款降应收shōu；实施公司领导包保责任制zhì，催收重点diǎn、难点回款项目mù；加大投标保证金清理力度dù，抓紧办理清收手续xù。四是要高度重视项目执行工作zuò，各单位要深化全生命周期管理理念niàn，多维度提升优质履约能力lì，坚持项目经理负责制不动摇yáo。五是要加强风险防控意识shí，确保市场效益yì，落实shí“五不签qiān”。六是要打造卓越的售后服务团队duì，要提高认识shí，将售后服务队伍作为营销的重要环节和新兴力量liàng。

公司副总经理黄勇作题为wèi《锚定目标促落实shí 奋楫争先创佳绩jì 奋力开创公司市场营销工作新局面miàn》2024年市场工作报告gào，全面总结了le2023年公司市场工作完成情况kuàng，分析当前存在的问题与不足zú，明确què2024年市场开发的工作zuò思路和重点工作。黄总强调diào，2024年公司市场开发的工作思路是shì：深入贯彻落实集团tuán（股份fèn）公司sī、装备公司决策部署shǔ，紧紧围绕高质量发展这一主线xiàn，坚持稳中求进jìn、以进促稳wěn，积极应对市场新变化huà，坚定信心全力稳增长zhǎng、保指标biāo、提质量liàng，切实做强技术营销xiāo、压实质量营销xiāo、做细品牌营销xiāo，稳步提升传统市场业绩jì，奋力推进新兴业务增长zhǎng，持续深化转型工作成效xiào，加强市场风险管控kòng、统筹营销资源配置zhì，持续开疆扩土tǔ，寸土必争zhēng，确保全面完成市场开发年度目标biāo。黄总指出chū，2024年市场开发的重点任务wù：一要紧盯市场chǎng，保持向好态势shì，实现营销规模更大突破pò。二要深耕市场chǎng，坚定不移抓牢传统业务wù。三要开疆扩土tǔ，坚定不移做大新兴业务wù。四要补齐短板bǎn，坚定不移推动转型业务wù。五要精准施策cè，深入推进jìn“全员营销xiāo和全员支持营销”。六要夯实基础chǔ，实现营销质效更大提升shēng。

副总经理王贵海传达了中能装备bèi2024年度工作会及公司二十届一次职代会会议精神shén。公司对duì2023年度营销xiāo、售后服务系统先进个人进行了表彰zhāng。会议期间jiān，公司领导班子成员分别就分管工作对市场工作提出了建议和要求qiú。相关单位负责人及先进代表进行交流发言yán。

当日下午wǔ，与会人员围绕如何落实张董讲话精神和市场营销工作报告进行分组讨论lùn，各组于讨论后作集中汇报bào。

会议号召zhào，全体营销战线的干部员工要认真贯彻落实好会本次会议精神shén，紧跟国家战略lüè、政策及市场形势变化huà，全力以赴抓机遇yù、抢市场chǎng、促回款kuǎn、保执行xíng，确保市场工作的平稳有序xù，以yǐ“起跑就是冲刺cì，开战zhàn就是决战”的姿态tài，只争朝夕xī、披荆斩棘jí，为公司跨越式高质量发展做出最大贡献xiàn。